Читальный зал для риелтора: от новичка до профессионала | книги и фильмы для риэлтора | список литературы для риэлтора

Читальный

Риелторскому делу по одним лишь по книжкам не обучиться – это факт, не требующий подтверждения, хотя, чего греха таить, без них также не обойтись. Здесь, как и в любой профессии есть типичный «список литературы для риэлтора», который включает наряду с жилищным, земельным, гражданским и семейным кодексами, справочником риелтора и многочисленными учебниками, ряд популярных бизнес-книг:

 

  • Н. Хилл «Думай и богатей»;
  • Д. Карнеги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей»;
  • Ф. Беттжер «Вчера неудачник, сегодня преуспевающий коммерсант»;
  • О. Мандино «Величайший торговец в мире»;
  • Д. Клейсон «Самый богатый человек в Вавилоне».

 

А также профессиональные сайты, форумы, блоги.

Но, согласитесь, что на досуге после активного дня, проведенного в «практических занятиях» с клиентами совсем не хочется садиться за учебники и изучать премудрости ораторского искусства, постигать чудеса убеждения и тайны эффективных продаж. Куда приятнее в спокойной обстановке почитать интересную книжку, посмотреть увлекательный фильм для риэлтора.

Совместить «приятное с полезным» поможет наша подборка книг и фильмов для риэлторов, собранная по рекомендациям профессионалов-практиков:

Книги для риэлтора

М. Веллер «Приключения майора Звягина»

Очень жизнеутверждающая книга! Каждая глава – case study, проблема и поиск решения. «Решение есть всегда!» – ключевая идея книги. Прочитав несколько глав, можно выявить универсальный алгоритм выхода из любой ситуации. Книга – художественная, что делает ее только увлекательнее.

Г. Апресов Книга 12 аксиом риэлтора

Автор в простой доходчивой форме высказывает свое видение специфики риэлторской профессии и, что не мало важно, ее морально-этической стороны. Интересна и сама подача материала, и разработанные автором документы и статьи, иллюстрирующие его, и прекрасная подборка поучений древних мудрецов, исключительно подходящих для риэлторской деятельности.

А. Репьев «Маркетинговое мышление»

Маркетинговое мышление – это привычка подходить к бизнесу с позиции Клиента. Такой способностью должен обладать каждый риэлтор – начинающий или продолжающий. Книга написана легко, без мудреных слов и терминологии. Уместный и ненавязчивый юмор и множество полезных советов.

Ю. Мороз «Бизнес – пособие для гениев»

Книга провоцирует и заводит! Книга автобиографичная и это лучшее доказательство практической применимости приемов, изложенных в ней. Книга выходит с грифом: «Опасно для Вашего мировоззрения». Будьте осторожны!

К. Хопкинс «Научная реклама»

Это – библия рекламиста! Кладезь информации о рекламе в печатных изданиях! Незаменимая книга для риэлтора!

Д. Огилви «Огилви о рекламе»

Классика от классика! Жизнь и деятельность самого лучшего рекламного агентства под управлением самого лучшего рекламиста всех времен и народов! Масса тонкостей, полезных советов и практики!

Т. Хопкинс «Как стать мастером продаж»

Одна из лучших книг о том, как стать лучшим агентом по продажам! Информация подробно и последовательно изложена, обладает практичной ценностью.

Т. Питерс Трилогия: «Человек-Бренд», «Профессиональная сервисная фирма», «Проект»

Новая волна бизнес-мысли! Свежо и смело! Ломает стереотипы. После прочтения у вас больше не будет работы, в привычном понимании этого слова, рутины и должностных обязанностей. Будет новое любимое дело, то, чем можно гордиться.

Р. Дилтс Фокусы языка

В книге отражены достижения в области НЛП за последние два десятка лет. Она содержит в себе систематическое описание основных речевых паттернов, применяющихся для создания у человека новых убеждений и изменения уже существующих. Теория подкреплена примерами из реальной практики и различными упражнениями для усвоения изученного материала.

А. Пиз «Говорите точно».

Книга известного эксперта по технологиям общения Аллана Пиза и его коллеги Алана Гарнера научит отделять фразы формальной вежливости от зерен истины и расшифровывать невербальные сигналы, подаваемые собеседником. «Вы сможете оценить искренность партнера и верно интерпретировать его мысли, а умение говорить комплименты и внимательно слушать позволит вам добиться успеха не только в личной жизни, но и поднимет вас на вершину профессиональной карьеры».

Фильмы для риэлтора:

БОЙЛЕРНАЯ (BOILER ROOM)
Режиссер: Бен Янгер /Ben Younger/
Фильм про менеджеров по продажам и брокеров.
Фильм успешно способен заменить тренинги по продажам. В нем прекрасно продемонстрированы: техники продаж и переговоров, работа с возражениями, холодные звонки, мотивация персонала, стратегии влияния и убеждения и т.д. Диалоги составлены профессионалами своего дела. Фильм можно использовать в качестве демонстрации на тренингах и учебных семинарах.

«Американцы» (Glengarry Glen Ross)
Режиссер Джеймс Фоули В ролях: Аль Пачино, Джек Леммон, Алек Болдуин, Эд Хэррис, Кевин Спэйси
Фильм о том, как все есть на самом деле в риэлтерском бизнесе, и не только американском. Вполне можно использовать как тренинг для агентов недвижимости. Представляет собой экранизацию пьесы одного из лучших современных кинодраматургов Дэвида Мамета, удостоенной в 1984 году Пулитцеровской премии.

«Чужие деньги» (Other People’s Money)
Режиссер Норман Джюисон
В ролях: Дэнни Де Вито, Грегори Пек, Пенелопи Энн Миллер
«Я не ваш лучший друг. Я ваш единственный друг» – эту фразу Лоуренса Гарфилда по прозвищу «Ларри-ликвидатор» многие преподаватели и консультанты любят ставить эпиграфом к размышлениям о борьбе традиционного и стратегического мышления в менеджменте. А основоположник онтопсихологии (наука о психике) и преуспевающий итальянский предприниматель Антонио Менегетти в своей книги «Психология лидера» уделил внимание только двум фильмам, разобрав их по косточкам, – «Уолл-стрит» и «Чужие деньги».

По материалам:

Ваш отзыв

Перед отправкой формы:
Human test by Not Captcha